sabe realmente o que é o comércio internacional? Esta nova carreira, que cativa milhares de jovens em todo o mundo, tornou-se uma janela para o mundo dos negócios, pelo que todos devem saber, pelo menos, o básico sobre o que é um negócio internacional.
Embora muitas vezes se pense que dominar o sector dos negócios internacionais requer apenas profissionais de gestão e de economia, as obrigações e as necessidades de uma empresa multinacional são diferentes .
O negócio internacional é uma nova oportunidade para eliminar as fronteiras entre países e estabelecer relações organizacionais, independentemente da sua localização. Embora quase todas as empresas lidem com diferentes agentes e empresas fora do país onde operam principalmente, há certos segredos que deve conhecer se quiser destacar-se no sector.
No artigo de hoje, saiba o que é um negócio internacional e quais são as suas características, bem como os pormenores de um plano de negócios internacional e as suas vantagens e desvantagens. Por fim, dizemos-lhe porque é que deve estudar negócios internacionais e participar neste conceito de negócio globalizado.
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o que define uma empresa internacional?
O comércio internacional existe desde os tempos pré-históricos – se pensar bem, talvez o tenha estudado na escola, quando as mercadorias eram comercializadas a longas distâncias. Mesmo durante o Império Romano, os comerciantes levavam as suas mercadorias aos consumidores de todo o mundo.
Vale a pena notar que os costumes e tradições culturais são fundamentais nas negociações internacionais. como assim? Vejamos um exemplo com duas das mais fortes potências na corrida comercial internacional.
Nos Estados Unidos, por exemplo, prevalece a competição e os resultados a curto prazo, e as relações pessoais não são cultivadas. Os japoneses, por outro lado, tomam decisões em grupo com resultados a longo prazo; para eles, é essencial desenvolver amizades antes de negociar.
Assim, podemos dizer que os negócios internacionais são muito mais do que aparentam. Entre os factores de sucesso que podemos mencionar nas operações de formas de negócios internacionais, incluímos a competitividade, o apoio financeiro entre as partes e a logística.
Este último aspecto é de extrema importância porque quando os actores envolvidos estão localizados em países ou regiões diferentes, a realização e o sucesso do negócio internacional torna-se ainda mais complicado.
É muito importante mencionar que é essencial que a empresa tenha pleno conhecimento da situação política, da diversidade do mercado e dos riscos do país com o qual está a estabelecer o negócio, a fim de estudar em pormenor se alguma situação específica a afectará ou não e se é fiável estabelecer a ligação.
É por isso que é necessário o conhecimento e a experiência de especialistas na matéria para não falhar na tentativa de criar ligações com outros países. Em suma, a forma de fazer negócios internacionais resulta de uma relação que as empresas e os indivíduos estabelecem quando exportam ou importam produtos em todo o mundo.
áreas do comércio internacional
1. Comércio externo
Para entender o que é o negócio internacional, é preciso ter claro o que é o comércio exterior. Este conceito refere-se às condições e formas em que se apresenta no processo de negociação da troca de bens e serviços; exactamente, são as leis e regulamentos nacionais para lidar com o comércio internacional.
Está sujeito a várias regras de controlo dos produtos, por exemplo, saúde e segurança, procedimentos, burocracia, registo e tributação (impostos, tarifas, etc.). O comércio externo também permite complementar a produção nacional quando esta é insuficiente para satisfazer a procura local.
2. Comércio internacional
Trata-se de negociações (importações, exportações, investimento directo, financiamento externo, etc.) que se realizam em todo o mundo e nas quais participam diferentes empresas multinacionais .
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Características de um plano de negócios internacional
O comércio externo tem as seguintes características básicas:
É o comércio fora das fronteiras do país, que pode ser efectuado com uma ou mais nações.
Os países comerciais têm economias abertas, o que significa que permitem transacções com outros países ou, pelo menos, têm acordos com um determinado país.
Os países interessados em trocar bens e/ou serviços com outros celebram frequentemente acordos ou convénios comerciais que procuram facilitar o processo de troca.
A entrada ou saída de bens gera um fluxo de divisas. Quando os países envolvidos no comércio têm moedas diferentes, o valor da moeda em relação à moeda local reflecte-se na taxa de câmbio.
As flutuações da taxa de câmbio podem afectar os fluxos de comércio externo entre países com moedas diferentes.
Existe normalmente um organismo governamental responsável pelo controlo da entrada e saída de mercadorias de um país. Este organismo é designado por Alfândega e é responsável pelo controlo do fluxo de mercadorias que entram e saem de um país através da fronteira e pela aplicação dos impostos determinados por lei.
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Elementos de um plano de negócios internacional
Existem três pontos focais operacionais para a elaboração de um plano de negócios internacional:
Exportação e importação de bens ou mercadorias
Se falarmos do que é uma empresa internacional, a primeira coisa que provavelmente nos vem à cabeça é a exportação e a importação de mercadorias. Não é segredo que a exportação e importação é a operação internacional mais comummente aplicada por grandes e pequenas empresas, embora em proporções diferentes, como é óbvio.
Normalmente, as grandes empresas têm uma quota diferente de operações internacionais, às quais se juntam a importação e a exportação. O mais relevante é que as exportações e importações são importantes fontes de receitas e despesas para todos os países do mundo, facto que é bem explorado pelas empresas.
Investimentos estrangeiros
Quando falamos de investimento estrangeiro, referimo-nos às participações de uma empresa noutros países com as quais planeia gerar maiores lucros através de juros e dividendos. Existem dois tipos de investimentos no mundo dos negócios internacionais que devem ser diferenciados:
Investimento directo: Por investimento directo entendemos um investimento que dá ao investidor uma participação de controlo numa empresa de um país estrangeiro. Esta participação não tem necessariamente de estar ligada ao controlo total da empresa; apenas uma percentagem minoritária do investimento é suficiente para começar a tomar decisões dentro da organização no estrangeiro.
Investimento de carteira: Este investimento é uma participação sem controlo numa empresa ou a propriedade de um empréstimo a outra parte. Este tipo de investimento estrangeiro em carteira é muito importante para a maioria das empresas internacionais, uma vez que permite lucros a curto prazo, o que significa um rendimento monetário extra para além do que é normalmente gerado. Pode acompanhar os seus números através deste modelo de projecção de vendas e receitas em Excel.
Serviços de exportação e importação
Embora muitas pessoas pensem que só é possível importar e exportar produtos físicos, também é possível gerar receitas a partir de serviços. Alguns dos melhores exemplos para compreender este tipo de empresas que efectuam alguns negócios internacionais são os seguintes:
Turismo e transportes: geralmente, as pessoas que visitam um local consomem em estabelecimentos como restaurantes, hotéis, actividades recreativas, entre muitos outros. É assim que abrir negócios em locais estratégicos é também uma forma de se iniciar no que é um negócio internacional.
Prestação de serviços: Existem certos franchisings ou grandes empresas que geram receitas através de alugueres. Por exemplo, indústrias como a Disney ou a McDonalds têm sucursais em todo o mundo, das quais recebem honorários pela utilização da marca. Isto dificilmente pode ser visto numa empresa em fase de arranque.
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Vantagens e desvantagens de uma empresa internacional
Vantagens de um negócio internacional
é óptimo! Já sabe bem o que é um negócio internacional e como elaborar um plano de negócios internacional; no entanto, já pensou nas vantagens de um negócio internacional? Há três objectivos gerais que o devem motivar a aprender:
Mais vendas
Logicamente, o número de pessoas e o seu poder de compra são maiores em todo o mundo do que num único país, pelo que as empresas podem aumentar o seu potencial de mercado procurando mercados internacionais.
Um exemplo para compreender este primeiro ponto é o facto de não ser a mesma coisa para uma família de classe média na América Latina comprar produtos do que para uma família de classe média nos Estados Unidos, considerando que neste último país se encontram as sedes de muitas marcas conhecidas em todo o mundo. A sua exportação implica um aumento de preços, mas, ao mesmo tempo, permitirá que muito mais pessoas consumam os seus produtos.
Mais recursos
Embora uma empresa possa inicialmente utilizar recursos do seu país para se expandir para o estrangeiro, assim que inicia as suas operações no estrangeiro, os recursos estrangeiros, tais como capital ou competências, podem ser utilizados para melhorar as suas operações nacionais .
Outro aspecto importante é a tecnologia utilizada nos países mais desenvolvidos do mundo. Por exemplo, não é segredo que os países asiáticos têm as melhores empresas e recursos tecnológicos, razão pela qual muitas empresas de todo o mundo procuram abrir sedes nestes países para serem competitivas no mercado global de produtos tecnológicos.
Desta forma, podemos dizer que uma das principais vantagens de um negócio internacional é a possibilidade de encontrar elementos fora do seu território para se destacar e ser competitivo, tanto a nível nacional como internacional. Não é uma tarefa fácil e requer investimento, mas, a longo prazo, é a melhor opção.
Menos riscos
Ao entender o que é um negócio internacional, é preciso compreender que existem diferenças em todos os países no que diz respeito aos ciclos económicos, ou seja, recessões e expansões.
É por isso que muitas empresas procuram entrar em negócios internacionais como uma estratégia de defesa contra possíveis vantagens que os concorrentes noutros mercados do mundo podem aproveitar e que as podem afectar no seu país de origem. É por isso que, muitas vezes, quando se fala de negócios internacionais, é necessário mencionar a necessidade de ser competitivo no mercado actual.
Desvantagens da actividade internacional
Embora, depois de saber o que é uma empresa internacional e como funciona, começar uma não é assim tão fácil. Há certas desvantagens ou complicações que deve conhecer para não ser apanhado de surpresa quando começar a diversificar a sua actividade para outros países.
A riqueza que cada nação tem é diferente, algumas têm muito mais do que outras, o que causa uma disparidade. É importante ter em conta que ao criar um negócio internacional deve considerar que tanto o investimento como os lucros serão muito variados, pelo que é essencial dedicar muito tempo a um bom estudo de mercado.
Existe uma diversidade regional de acordo com o rácio riqueza/população. Cada país ou cidade tem um lucro médio por cidadão, o que pode ter uma influência negativa no negócio se não se tiver em conta este aspecto.
A diversidade linguística e cultural é imensa: existem cerca de 100 grupos culturais em todo o mundo. Além disso, a barreira linguística pode ser uma dificuldade a ter em conta. Embora se diga que aprender inglês é essencial, uma vez que é a língua universal, há certos países onde terá de fazer um esforço extra se quiser realmente construir boas relações comerciais.
A dimensão do país e a diversidade da sua população: É muito difícil encontrar o negócio perfeito que agrade a todo um país, e ainda mais se se tratar de um país estrangeiro. Criar uma empresa internacional significa saber estabelecer posições estratégicas que sejam convenientes para a empresa.
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Leis e regulamentos de umbom negócio internacional
Atravessar fronteiras também significa mudar as leis e regulamentos sobre os nossos produtos. Antecipar possíveis custos logísticos para determinar onde está o bom negócio internacional e onde está o erro pode fazer a diferença entre o sucesso ou o contrário da nossa estratégia de internacionalização.
Pensar globalmente significa também pensar que existem muitas outras línguas no mundo para comunicar. É verdade que, actualmente, o inglês no mundo dos negócios abre muitas portas, mas há alturas em que não dominar a língua local pode acabar por se tornar uma barreira dispendiosa para o sucesso dos negócios internacionais.
Há circunstâncias que não podemos controlar, como a escassez de recursos naturais num território ou uma mudança inesperada no preço desses recursos. Estas mudanças imprevisíveis e incontroláveis devem ser geridas e conduzirão a um prolongamento do período de tempo necessário para atingir a rentabilidade.
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o que é um plano de negócios internacional e como o elaborar?
Por definição, um plano de negócios internacional é a ferramenta mais poderosa que uma empresa que está a começar ou a operar na economia globalizada de hoje pode utilizar, pois é um documento que, de forma ordenada e sistemática, detalha os aspectos operacionais e financeiros de uma empresa.
De acordo com Sergio Cardona, especialista em negócios e professor do nosso curso online Business Plan from Scratch, dedicar um bom tempo ao seu plano de negócios ajudá-lo-á a colocar o seu empreendimento no caminho certo. Também o ajudará a avaliar os objectivos que está a alcançar progressivamente.
o que deve incluir um plano de negócios internacional? No nosso plano de negócios internacional devemos, em primeiro lugar, estabelecer as bases para a criação de um projecto, os objectivos a atingir e os meios à nossa disposição para os alcançar. Ajuda-nos a ser claros sobre cada passo a seguir, a cumprir cada objectivo estabelecido e a não deixar tudo “no ar”.
Mas não é a única razão pela qual devemos considerar a elaboração de um plano de negócios abrangente: um bom plano de negócios internacional funciona como o melhor cartão de visita possível.
Um bom plano de negócios internacional é composto pelos seguintes elementos:
Descrição do produto: Porque é que este mercado precisa do meu produto e como é que ele é diferente dos outros, qual é o seu valor distintivo?
Concorrência: devemos estudar os nossos concorrentes. Desta forma, podemos diferenciar-nos deles, melhorar os seus pontos fortes e não cair nos seus erros.
Recursos humanos: por detrás dos projectos existem pessoas cujo sucesso se deve em grande parte a elas. Não hesite em tê-las em conta desde o início e apresentá-las em pormenor, com nome e apelido.
Análise financeira: devemos detalhar o valor da nossa empresa, de onde partimos e que retorno pretendemos obter a curto, médio e longo prazo.
Alianças estratégicas: é muito aconselhável não abordar o mercado sozinho, em algum momento precisaremos de apoio externo, avaliar previamente possíveis alianças é uma grande vantagem.
Marketing: calcular possíveis riscos, barreiras à entrada. Como alcançar o topo do mercado o mais rapidamente possível e outras dificuldades que o marketing em linha pode resolver.
porquê estudar Negócios Internacionais?
Embora seja verdade que neste artigo tentámos explicar bem o que é um negócio internacional e tudo o que implica, muitas vezes a melhor maneira de aprender sobre este novo mundo empresarial é estudar cursos técnicos ou universitários relacionados.
No entanto, como saber se o negócio internacional é realmente a sua praia e se se pode dar bem nele? Aqui estão algumas das características que qualquer pessoa interessada em estudar Negócios Internacionais, de acordo com a Universidade de Medellín, deve ter:
Interesse em conhecer novas culturas. Logicamente, quando se trabalha fazendo negócios em diferentes países, vai-se interagir com diferentes tipos de pessoas que têm costumes diferentes dos nossos. É importante ser flexível para estabelecer relações adequadas.
Facilidade na aprendizagem de línguas – e não estamos a falar apenas de inglês, uma vez que é necessário dominar pelo menos duas línguas para concluir o curso. Esta será a sua melhor ferramenta para formar e fechar negócios internacionais.
Boas competências transversais. Estas serão muito importantes para gerir com êxito todas as suas relações interpessoais.
Visão estratégica: Se gosta de planear as coisas e pensa que tem uma visão empreendedora, o comércio internacional é uma boa opção para si. Além disso, é essencial ser capaz de elaborar um plano de negócios internacional.
Adaptabilidade. Quando falamos de negócios internacionais, mencionámos que muitas vezes é necessário abrir filiais noutros países. Isto significa que terá de viajar constantemente, pelo que precisa de ser adaptável à mudança para poder operar em qualquer lugar sem qualquer problema.
Não precisas de reunir todas estas características, basta que te identifiques com algumas delas para começares a considerar os negócios internacionais como uma óptima opção para o teu futuro. Agora, quais são as melhores faculdades ou universidades para aprender sobre negócios internacionais?
Aqui estão algumas das características que a tua escola deve ter para que possas desenvolver todas as tuas competências e ter sucesso no mundo dos negócios.
Boa reputação em matéria de negócios internacionais. Pode guiar-se pelas classificações do seu país.
Oferecem possibilidades de intercâmbio. Ganhar a experiência de viajar e conhecer lugares diferentes enquanto aprende sobre negócios internacionais será sempre uma vantagem.
Rede internacional de contactos: Se a sua escola promove a criação de redes de contactos com estudantes de outras partes do mundo, isso será uma grande ajuda para si quando terminar o curso.
Empregabilidade: Se o seu centro de estudos tiver um bom banco de empregos, poderá encontrar mais facilmente oportunidades para aprender sobre negócios internacionais e como funcionam no mercado de trabalho.
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chegámos ao fim deste artigo e esperamos que tenha aprendido o que é o comércio internacional e qual a sua importância para o desenvolvimento de uma economia globalizada. Lembre-se que, como qualquer carreira, tornar-se um especialista em comércio internacional é um processo longo que pode ser alcançado com muito esforço e perseverança.