Conhece os diferentes tipos de mercados que existem actualmente? Se está a pensar em abrir uma empresa, mas ainda não fez o seu estudo de mercado, então preste atenção a este artigo: vamos dar-lhe as chaves para começar.
Caso não saiba, ao estudar os diferentes tipos de mercados existentes, encontrámos uma classificação bastante ampla que depende, por sua vez, de diferentes variáveis.
Por isso, nesta oportunidade, vamos contar-lhe tudo o que precisa de saber sobre este assunto: a classificação do mercado, as características dos tipos de mercado e quais os factores que influenciam esta organização. Para além disso, verá exemplos de mercados que o ajudarão a compreender melhor esta classificação.
Prepare o seu plano de negócios e vamos encontrar o seu futuro público-alvo.
Classificação dos tipos de mercado
Os tipos de mercado são as diferentes formas de classificar os mercados em marketing de acordo com os seguintes critérios:
Comprador
Concorrência
Produto
área geográfica
Estas quatro variáveis, acredite-se ou não, determinam geralmente o segmento de mercado que deve visar com a sua actividade.
Mas se vamos falar sobre os tipos de mercados que existem, devemos primeiro concordar sobre o que é um mercado e quais são as suas características. Desta forma, poderá compreender melhor o conceito, entrar mais no assunto e não se perder na grande nebulosa que é a classificação dos mercados.
Conceitos-chave sobre o mercado
O mercado é o local ou contexto onde se efectua a troca de bens e serviços entre compradores e vendedores. No entanto, para que esta troca seja possível, é necessário que ambos os participantes estabeleçam um preço acordado e que cada um receba um benefício.
Como empresário e vendedor, é importante que analise os tipos de mercados existentes, pois isso ajudá-lo-á a identificar correctamente o seu potencial consumidor que se adaptará ao bem que pretende oferecer.
“O estudo de mercado e a inteligência do consumidor procuram informações reais, accionáveis e convincentes sobre o público, de modo a captar a sua atenção e obter melhores resultados para as empresas”.
Posto isto, e agora que já conhece o conceito de mercado e os elementos que o compõem, é altura de explicar em pormenor os tipos de mercados que existem no marketing. Continue a ler e fique a conhecer cada um deles.
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Tipos de mercados de acordo com o cliente
Começaremos por explicar os tipos de mercados segundo o comprador, ou seja, segundo a pessoa, a empresa ou a instituição que compra um determinado produto ou serviço.
1. Mercado industrial
O que é o mercado industrial? Este tipo de mercado é formado por todas as empresas que têm acesso à compra de matérias-primas ou outros recursos necessários para produzir outro bem ou serviço.
Uma empresa de massas secas que compra farinha para fazer macarrão poderia ser um bom exemplo de um mercado industrial.
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2. Mercado de revendedores
No mercado de revenda, as empresas compram um produto ou serviço e depois revendem-no a um preço superior ao preço de compra, de forma a obterem lucro.
Exemplos de mercados de revenda são os atacadistas e armazenistas, que compram diferentes produtos e depois os vendem de volta.
Este é um dos tipos de mercado que tem vindo a ganhar força e importância nos últimos anos.
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3. Mercado de consumo
Este tipo de mercado é composto por todos os compradores unitários que procuram aceder à compra de um bem ou serviço para satisfazer uma necessidade ou um desejo.
Ao contrário dos dois tipos de mercado anteriores, no mercado de consumo, o comprador adquire e utiliza o bem para si próprio, como acontece nas lojas de retalho.
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4. Mercado governamental
Continuando com os tipos de mercados de acordo com o tipo de cliente, no mercado governamental, os compradores são instituições governamentais que compram bens tangíveis e intangíveis para prestar vários serviços à comunidade.
Um exemplo de um mercado governamental são os hospitais que compram equipamentos e materiais médicos.
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5. Mercado de trabalho
No tipo de mercado de trabalho, entram em jogo a oferta e a procura de mão-de-obra. Neste caso, os compradores são as empresas que compram as horas de trabalho dos seus empregados.
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Tipos de mercados de acordo com a concorrência
Já vimos os tipos de mercados de acordo com o cliente, agora vamos analisar os tipos de mercados de acordo com a concorrência estabelecida. Lembre-se, um conhecimento profundo dos diferentes mercados de acordo com o marketing permitir-lhe-á desenvolver melhores estratégias de negócio. Portanto, continue a tomar nota!
1. Mercado monopolista
Num mercado do tipo monopolista existe apenas uma empresa responsável pela oferta de determinados bens e serviços a uma comunidade, portanto, não tem números competitivos e tem total controlo sobre o preço e a qualidade dos produtos.
Exemplos de mercados monopolistas são as empresas de serviços públicos, como as que fornecem electricidade e gás.
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2. Mercado de concorrência imperfeita
Nos mercados de concorrência imperfeita, são as empresas, mas também os compradores, que definem os preços dos bens e serviços.
Portanto, quanto menos empresas houver no mercado, mais poder terão para influenciar os preços. Por outro lado, quanto mais compradores existirem, mais poder terão para controlar os preços e as vendas.
Um exemplo em mercados de concorrência imperfeita são os cartões de crédito Visa, Mastercard ou American Express que, sendo apenas três empresas e operando para um número considerável de clientes, têm uma grande influência nos preços. Embora novos cartões estejam a surgir no mercado actual, não há como negar que as três marcas acima mencionadas têm a vantagem em termos de negócios.
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3. Mercado de concorrência perfeita
Em contraste com o anterior, no mercado de concorrência perfeita existe um grande número de concorrentes, pelo que nenhum deles tem poder suficiente para influenciar os preços de mercado e as vendas. Além disso, os produtos são semelhantes e os compradores partilham características muito semelhantes.
Um exemplo de mercados de concorrência perfeita são as marcas de vestuário, que oferecem roupas semelhantes a um segmento de mercado grande e variado.
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Tipos de mercado consoante o produto
Continuando com esta lista dos diferentes tipos de mercados existentes, vamos agora falar sobre a classificação dos mercados de acordo com o produto, sejam bens ou serviços.
1. Mercados financeiros
Poderíamos dizer que os mercados financeiros são os mais complexos desta lista, uma vez que têm uma grande variedade de mercados, como o mercado monetário, de câmbios, de seguros ou de capitais.
No entanto, seja qual for o mercado financeiro, em todos os casos há compradores e vendedores que trocam activos financeiros, como títulos e acções, a um preço definido para esses activos.
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2. Mercado de bens e serviços de consumo
Neste tipo de mercado, os bens ou serviços são transaccionados para satisfazer uma necessidade específica do consumidor. Portanto, uma vez satisfeita a necessidade, o bem desaparece completamente .
Um exemplo de um mercado de bens e serviços de consumo é a receita do cinema ou do teatro, uma vez que, quando o espectador desfruta da peça, a necessidade é satisfeita e a receita deixa de ter utilidade.
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3. Mercado de bens industriais
Por outro lado, este tipo de mercado refere-se aos diferentes produtos que são utilizados como factores de produção para a produção de outros bens e serviços.
Um exemplo de um mercado de bens industriais é a produção de alumínio, um material utilizado para embalar vários produtos, bem como para a construção de automóveis e outras grandes obras.
Tipos de mercado por área geográfica
Finalmente, e quase no final desta lista de tipos de mercados que podemos encontrar no marketing, vamos falar dos diferentes mercados por área geográfica. Estou certo de que já tem uma visão mais clara dos tipos de mercados!
1. Mercado global
Começaremos por este tipo de mercado, no qual as empresas, apesar de estabelecerem as suas unidades de negócio, centros de distribuição e fábricas em diferentes países, conseguem manter a sua gestão corporativa a partir da sua sede .
Um exemplo que se enquadra perfeitamente nas características deste mercado é a McDonald’s.
2. Mercado internacional
Embora o mercado global e o mercado internacional sejam dois tipos de mercado muito semelhantes, neste último caso, as empresas mantêm os seus centros de distribuição e fábricas no seu país de origem, juntamente com a sua empresa-mãe, e expandem-se para outros países apenas através da comercialização dos seus produtos.
Um exemplo de um mercado internacional são as adegas que exportam vinhos.
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3. Mercados nacionais
Outro tipo de mercados de acordo com o âmbito geográfico são os mercados nacionais, que, ao contrário dos casos anteriores, estendem a comercialização a todo um país.
Exemplos deste tipo de mercados são algumas marcas de produtos alimentares que conseguem comercializar em todo um país e têm unidades de produção em diferentes zonas.
4. Mercado regional
Continuando a nossa lista de tipos de mercado, vamos agora mencionar o mercado regional, que inclui todas as actividades de marketing que ocorrem numa área específica do país e cuja área geográfica é definida livremente.
Um exemplo claro de um mercado regional são as feiras regionais, onde é possível provar e comprar produtos típicos da região.
5. Mercado local
Para finalizar esta lista, vamos agora mencionar o mercado local; um dos tipos de mercado mais pequenos, uma vez que apenas abrange consumidores a nível municipal ou provincial.
Os exemplos de mercados locais vão desde uma loja de bairro a um centro comercial de uma cidade.
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A importância de definir o tipo de mercado-alvo
Já sabe que tipos de mercados existem, mas provavelmente ainda está a pensar como é que esta classificação afecta o seu negócio. Ou melhor ainda, porque é que é tão importante saber?
Os números falam por si: de acordo com o inquérito do The Crowd Talks, “75% dos empresários falham nos primeiros anos” porque não identificam correctamente o seu mercado-alvo. Conhecer os diferentes tipos de mercados ajudá-lo-á a definir o seu público-alvo; um processo que, em marketing, se chama segmentação do mercado.
O mercado-alvo, também conhecido como público-alvo, é o conjunto de consumidores a quem uma empresa se dirige e a quem pretende vender o seu produto ou serviço. A definição do seu mercado-alvo vai permitir-lhe adaptar o seu produto e as suas acções de marketing ao consumidor ideal, obtendo assim melhores resultados.
Como identificar o seu mercado ideal?
Note que, muitas vezes, o seu produto pode ser adequado a diferentes tipos de mercados. Esta situação não é a ideal, pois não lhe permitirá realizar acções de marketing específicas, por isso tente concentrar os seus esforços no mercado que está mais relacionado com o seu produto ou serviço.
A Hubspot recomenda 4 passos que o ajudarão a definir o mercado-alvo do seu negócio. Vejamos os passos para conhecer o seu mercado-alvo!
1. Analise o seu produto ou serviço
Explore o seu produto ou serviço para perceber a que tipo de mercado pertencem os consumidores que vão beneficiar da sua oferta. Para isso, será útil perguntar a si próprio o que é que o seu produto ou serviço precisa de satisfazer.
2. Clique para ver a concorrência
Pesquise a concorrência para identificar o tipo de mercado a que se dirigem. Analise a sua base de clientes e procure áreas de mercado mal servidas ou nichos que possa explorar. Seja criativo e pense em novas soluções!
3. Segmentar o seu mercado
Eis algumas das variáveis mais comuns para segmentar o seu mercado-alvo:
Idade
Género
Rendimento
Localização
Comportamento
Estilo de vida
Valores
Interesses
Uma coisa que o vai ajudar muito neste processo de segmentação é a utilização de um plano do comprador .
4. Pesquisar o mercado
Depois de completar as etapas anteriores, terá informação suficiente para efectuar uma pesquisa de mercado. Este ajudá-lo-á a concluir a definição de qual de todos os tipos de mercado é mais relevante para a sua empresa.
Como já viu, existem vários tipos de mercados, cada um com as suas características próprias. No entanto, quando se trata de definir o seu alvo ou segmento, a sua estratégia de produto e a sua estratégia comercial, haverá um tipo de mercado que melhor se adequa à empresa que tem em mente.
E então, já definiu o mercado certo para o seu modelo de negócio?
Se ainda tem dúvidas e quer chegar a uma estratégia perfeita antes de lançar o seu empreendimento